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　　自从IP浪潮兴起以来，行业内一直都在试验、探索如何孵化IP、如何实现IP价值的最大化。在这方面，过去血的教训不少。

　　要么IP被分割成若干块出售，由不同主体各自孵化、开发。这样的后果往往是没有人在意IP的长远价值，各自为战。往往连作品内在的价值观和世界观都无法得到统一，更奢谈开发步骤上的文漫影游剧等板块的联动。总之，就是竭泽而渔说。

　　当行业内普遍意识到问题后，开始注重由单一的平台或公司来统一运营超级IP，这样的好处显而易见。但问题同样存在，一方面是受限于厂商实力，是否自身业务线就足以覆盖IP的多种形态？显然目前国内只有少数大公司可以做到。

　　除此之外很重要的一点，就是在IP孵化过程中，如何有效联动作者们的原著粉丝，在这方面，网易为徐公子胜治最新作品「方外：消失的八门」量身打造的一系列粉丝营销活动，给行业展示了一种全新的玩法，并提供了另一种思考维度。或许只有将作品本身和核心粉丝群体建立更深的情感连接，才能做出真正有温度的IP孵化，为后续更多的泛娱乐联动布局，打下最稳固的用户基础。

　　对于一直作为IP内容源头之一的网文来说，其核心粉丝更是追求某种价值观和世界观的群体，每个作者和其系列作品，都会吸引一群喜好相同、共性相似的书迷。这就让这类IP在孵化时，要格外注重对于核心粉丝的营销和运营。

　　而且所有好的IP其实都是有温度和生命的，不是工具，工具用多了会折旧，IP用多了会让人产生审美疲劳和厌恶情绪，所以在任何情况下都要思考如何延续IP的生命周期。

　　所以后续成熟的IP孵化以及联动的这一整套产业动作，对于内容方来说，在优质IP的基础上，离不开这粉丝运营最重要的一环，就是能帮助内容迅速传播，扩大受众群体，延长IP生命周期，建立群众基础的一系列粉丝营销活动。

　　过往，一些如粉丝见面会、投票选角、有奖互动、发通稿等初级化的粉丝营销方式，在如今的时代下，已经对用户的影响力日益弱化，往往导致原著粉对IP的情感割裂，进而流失。

　　毕竟泛娱乐联动的核心是IP，而IP本身又属于更高层级的粉丝经济，所以无论是从IP孵化的角度来说，还是影响力提升来说，粉丝的认可度和参与度都是所有一切基础，尤其现在是圈层时代，通常是小切口才能做出大爆款，如果连作者或原著的核心粉丝都抓不住，没有人甘当「自来水」，那么怎么可能有路人会给予关注？结果必然是失败的。

　　而这就需要「方外」这类IP的创作者和内容平台双方，对于粉丝营销给予足够的重视和推广，创造出商业化和生命力都有持续性的IP作品。

　　纵观目前的网文领域，凭借作品独特性而受到众多粉丝热捧的大神作者不在少数，以徐公子胜治为例，凭借他对中国传统文学、经济学、哲学和社会学的深刻认识和独到见解，在网文界拥有独树一帜的地位，具有很强的不可替代性。

　　在我们看来，徐公子在描述作品中宏大世界观、曲折的故事结构设定上有非常独到的一面，是一位兼具思想深度和文化质感的作者，凭借「神游」「鬼谷」等经典作品，甚至被众多书迷誉为「东方的哈利波特」。

　　最新作品「方外：消失的八门」发布于去年11月，是徐公子胜治从阅文离开和网易合作之后，推出的首部作品。继承于前几部口碑较好作品的人物特点，以及包括这次「八门」的世界观设定，是一部兼具现代都市和东方玄幻两大元素的作品，目前实时连载了80多万字，已有近4000万的点击，作品评分为满分10分，并获得当月国风中文网实时榜单第一名。

　　从收获的成绩可见，「方外」是一部非常优秀的IP网文作品。在我们和几位书迷交流过程中，大家普遍认为，因为徐公子胜治作品的独特性，那些一以贯之的内容架构、人物特点以及世界观设定是最吸引人的。

　　而反观作品本身，徐公子胜治的系列作品都是在各种传奇、传说的基础上，重新构造了一个中国自己的、可以自成一说且不自相矛盾的奇幻世界，其中塑造和展示了很多在这个世界观中探索如何和自己、表达心性和修行的人物特色。

　　另据网易相关人士透露，网易全程都深度参与了徐公子胜治对于「方外」的构思和创作，不仅仅只是针对作品本身来考虑，包括对「八门」设定的重新演绎，更是开创性建立了「方外」的概念，即「方外」象征了每个人的自我实现、精神状态与精神追求，是内心真正所追求的世界。

　　不妨对比来看，在过去，国内一些大IP在孵化和营销中很少重视IP的世界观，而其实世界观恰恰是构筑IP护城河和维系粉丝忠诚度的重要一环。在我们看来，这一方面是网易的前瞻性和对IP的深入理解令他们能够跳出平台思维，找准了漫威这一学习的对象；另外也是「方外」作品本身的世界观经受得起检验，可以不断的继承并且通过营销去发扬。

　　而在网易和徐公子胜治的合作初期，就依靠集团泛娱乐的优势资源，组织了网易文漫、网易影视、网易游戏对「方外」进行IP评估和策划。

　　网易的生态孵化优势就恰恰体现在这里，相比把IP版权卖给不同领域公司来进行「二次创作」，这样的「集团军作战」会更加贴合作品本身的核心，在之后的IP开发联动上有天然优势。

　　读过「方外」的书迷们还可以发现，在这本作品中，能看到徐公子创作12年来很多经典人物的共通点，包括主人公一开始妄人性格的人物设定，以及通过一系列惊奇的江湖遭遇，到身处全新奇幻世界下如何处理矛盾，最终收获一系列成长的心路历程。

　　在双方的合作下，这种延续性让那些从一开始就喜爱徐公子胜治的铁杆书迷，感到作品有一脉相承的情感共鸣，就抓住了粉丝的心。

　　我们梳理后，发现从网易和徐公子胜治合作以来，就有一个清晰的时间线，为其粉丝定制和组织了一系列走心的活动。当然，这也是网易各条业务线做营销活动的一大显著特色。

　　例如去年11月随着新书发布，结合书中剧情设定，粉丝可以身临其境体验参加在张家界武陵源举行的「山谷发布会」，到春节番外条漫创作受到年轻用户喜欢、有声作品全平台上线，通过创新性的发布会组织，和有趣的娱乐内容进行线上传播和营销。

　　以及今年4月底联手上海文艺出版社推出的「方外」实体书发售，把线上内容引入线下渠道，引起了更多潜在读者的关注。

　　到今年5月开启的专题粉丝营销活动——「方外之境」，主打情感体验和粉丝互动，这些都是以IP作品为核心导向，通过更加多维度立体的方式连接粉丝群体，扩展影响力和粉丝基础的重要方式。

　　不妨看一下「方外之境」的粉丝营销具体怎么做的？令我们印象深刻的是，首先为了活动预热，在线上发布了书粉百盟召集令H5，用深受读者喜爱的人物剧情元素，以动画的方式梳理了徐公子胜治12年的创作历程。

　　一同引发广泛传播的粉丝采访视频，则是借助采访七位来自不同行业、不同年龄、不同性别的书迷粉丝，表达「喜欢一个作者超过十年是什么体验」。无意外，活动又被刷屏了。

　　网易作为版权方利用平台优势，发起方外之境，致敬徐公子网文创作12年来的经典人物，同时收到了近千名书粉的报名参加兰香会。

　　其实了解徐公子的粉丝都知道，兰香会作为其核心书迷自发组织的活动，从第一届在北京举办到现在，已经坚持了6年。而书粉们普遍对于中国传统文化非常热衷，每年他们都会在新茶上市后，和徐公子胜治聚在一起，边品茶谈书，边交流聊天，这其实是一个非常有特色的老友会。

　　而进入与徐公子胜治的合作阶段后，网易进一步发挥了自身的资源优势，在今年5月27日和6月3日，网易分别在上海和深圳接连组织了两场「兰香会」，随后在本月中旬还有北京场将要举办。

　　网易将兰香会北京扩展到全国范围内，无疑进一步架设起了作者和书迷沟通的桥梁，同时对于IP本身，也是一种行之有效的宣传活动。

　　从粉丝营销角度来看，兰香会这种书迷和作者之间的交流活动，其实就是通过情感的建立，加深读者和作品内核之间的连接，通过粉丝营销来加深IP影响力，延续其生命力和生命周期。让书迷可以和作者像老友一样，坐在一起谈心聊天，畅谈对于作品、人生和自己在作品中成长的感悟。

　　从网易对于徐公子胜治「方外」这部作品所做的一系列营销来看，其中对于核心粉丝和作者之间的情感共鸣是其关注的重点，无论是营销线上、线下互动的多样性，还是参与感，都是从粉丝本身出发，是更具有温度和立体性的IP营销方式。

　　从源头开始就为后续的IP孵化和联动奠定了基础。因此，这也是我们尤为看好徐公子和「方外」的原因，在网易平台助力这个IP孵化成众多内容形态的过程中，已经走好了万里长征的第一步，令人十分期待它将来呈现在我们面前的样子，或许届时能为行业内带来更多的思考。

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