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　　九游体育官方网站九游体育官方网站领跑新势力，扛起“中国的BBA”大旗，交付53709辆，单周首次同时超越奔驰、宝马和奥迪；以MONA M03力挽狂澜，十周年之际踩点交卷，首月交付破万，总交付21352辆；

　　随着车企销量的突飞猛进，线下渠道的布局也快马加鞭，据Location品牌开闭店监测：

　　比亚迪在售王朝网和海洋网的门店数量为2208、1795家；理想汽车9月新开105家，在营门店1494家，其中零售展厅299家；小鹏汽车已达726家门店，相比2023年三季度末的395家，增长超83.8%；小米汽车已开161家门店，主要依托其城市核心商圈的小米之家（直营和授权）。

　　牌桌上的玩家们，看似风生水起实则忐忑不安，生怕握着一手好牌，却无法适时出手，如何更快卖出更多车？购买力聚集在哪里？怎么让消费者看到、体验到最新的产品？

　　全国核心商圈的商场自然成为了车企交锋的“主战场”，门店结合快慢闪店，形成以量取胜的“车海战术”。然而，传统主机厂车企过去依赖经销商网络，“安步当车”难以承接泼天的流量；新能源车企在线下渠道，虽有直营模式“前车之鉴”，但归来仍是「新手」。

　　线下渠道布局确实是个「棘手」的活，如何判断商场的准入情况？如何精准匹配商场点位？哪些因素影响开店成功率？如何“快且准”多开店、还能“狠又稳”开好店？

　　Location基于全域大数据能力、先进模型算法技术，结合全国独家的汽车快/慢闪店活动数据，对海量数据进行盘根问底的挖掘、对多维特征进行抽丝剥茧的研究，洞察影响汽车商场开店的关键因素并提出相关选址建议，【手把手】助力车企线下渠道布局战略。

　　此前报告《典型乘用车全国网点布局策略》探讨汽车行业全国网点数量与布局，分析典型乘用车品牌的具体选址策略，为市场洞察与品牌观测提供参考。

　　本报告《汽车商场开店影响因素》聚焦商场场景，洞察汽车商场开店的影响因素，为商场匹配与点位选址提供科学评测。如需了解数智化选址系统，欢迎联系Location

　　Location选取12000+个商场样本，从全量特征中找到显著影响特征。

　　通过深度的模型解析和指标研究，将商场汽车品牌门店开店数量作为目标值，探索这些特征及分类与其之间的关系，找出汽车商场开店的关键影响因素。

　　• 商场客流：高客流助于品牌门店曝光、目标客群触达、潜在客户挖掘；更精细的点位级客流监测分析有利于门店经营与销售转化。

　　• 商场业态：（业态总量以及商场零售、餐饮、儿童业态占比）商场业态定位吸引不同客群，评估业态互补性和竞争性选择入驻。

　　• 商场点评：（商场评论标签数、商场评论数）量化消费者的体验与偏好，展现商场的吸引力与消费氛围，有助于评估品牌与商场的匹配度。

　　• 商场评分：综合商场特征与周边特征的各项指标对全量商业体评分，直观理解商场核心竞争力及排名，为选址商场评估提供科学参考。

　　• 商场快慢闪活动数据：（活动数、活动场次、合作品牌）快慢闪店的选址逻辑与门店趋同，商场历史快慢闪活动数据为门店选址提供有力参考。

　　周边2000m范围汽车门店数量：分析周边汽车门店密集度，评估竞争态势、容量规模和发展潜力，有利于制定适合当地市场的渠道布局策略。

　　• 周边2000m范围居住人口、周边1000m范围小区平均房价：周边人口数量密集度，周边房价水平相对对商场内汽车门店影响不是很大。

　　• 商场周边配套（2000m范围内）：周边配套的环境特征（包括不同餐饮类型、商业街与/市场、地铁站/公交站、学校/住宅/公司/培训机构）与周边配套的汽车氛围（包括停车场、洗车场、充电站、汽养护装饰/车服务/配件销售门店）都对商场汽车门店的影响较小。其中，商场周边2000m范围内汽车配件门店、洗车场、学校以及住宅数量对汽车开店几乎没有影响。

　　• 周边汽车销售门店的存续时间：商场周边无论是新开不到一年的门店，还是持续经营一年以上的门店，对商场内汽车开店并无显著影响。

　　汽车商场门店主要受商场自身特征影响，而非周边环境特征的影响，汽车商场开店的关键，是找到好的商场以及适合某品类的商场。品牌判断商场准入性，还需结合商场整体定位和品牌调性的匹配度、以及品牌目标市场精准聚焦商场客群。

　　在商场匹配、精准选址环节，我们深入分析了相关特征对汽车门店的影响情况，并归纳一些有助于科学选址决策的参考建议。

　　商场客流是基础量，有效客流的转化是经营关键。品牌筛选商场时，还需考量商场客群是否符合目标市场，客流的质和量同样重要；甄选点位时，还需关注点位级门店客流、转化率等精细化指标，判断门店的可见性和可达性。

　　鉴于优质铺位资源有限，车企在多经点位开设慢闪店过渡等场、测试调场，灵活的门店布局有利于快速扩充销售渠道、提高销售效率。

　　热榜名列前茅、好评更多的商场，回头客多、打卡造访的新客也多，商场与消费者之间互动更好，充满消费活力。热门商场能够为品牌提供信任背书，帮助提升品牌形象和知名度。

　　当然，品牌不能仅仅依赖商场的名气，通过创新营销策略（比如汽车市集、艺术策展）、提高产品与服务质量，与消费者建立更紧密的链接，成为自带流量的“香饽饽”，共同提升消费体验和用户口碑，实现流量共享与互利共赢。

　　商场评分与汽车门店数量的关系是正向影响的。邻汇吧基于全国商场的长期深入合作研究出的一套商场评分体系，评分参考（商场特征及周边特征），实现商场物理信息的数据化和空间价值的可视化。

　　品牌可以通过商场评分体系，快速聚焦好的商场、筛选匹配合适的商场，从城市市场、商业氛围、客流客群、交通便利等评估角度，充分了解商场的综合竞争力，为开店选址提供专业的参考依据。

　　车企争夺的优质商场具有共性：客流高、评价好、热度高。但入驻商场时，还需深入分析各个商场的类型、定位以及吸引的顾客画像，是否与品牌的调性和目标客群相匹配，以实现最佳的市场契合度和品牌协同效应。

　　商场的业态组合是其商业定位的关键，决定了商场是更侧重于百货购物、美食休闲还是儿童娱乐。这些不同的业态吸引了具有特定消费能力的客群，例如：儿童业态吸引年轻家庭客群，匹配家庭乘用车品牌；汽车品牌根据商场定位聚焦目标客户，实现更精准的市场定位。

　　在商场选择上，品牌需要了解商场类型、业态布局，判断目标客群的一致性；关注各业态门店的经营状况，与现有业态互补互融，根据业态发展动态调整；品牌选址的参考业态及占比应具体情况具体分析，确保“人货场”的匹配。

　　快慢闪店与汽车门店选址逻辑趋同，车企通过快闪店、慢闪店、门店组合，贴近消费者密集铺设网点，搭建灵活的线下渠道矩阵。

　　零售慢闪店（零售展厅）承担曝光、体验、销售、服务多重功能，完成先行市场测试与降本增效经营，表现良好的慢闪店进一步升级为门店。因此，快慢闪店活动数据对于门店选址具有重要参考价值。

　　Location为汽车品牌巡展（含快闪店、慢闪店等线下活动）提供数智化选址服务，拥有全国唯一真实且全量的汽车巡展热度。

　　从商场周边数据来看，仅周边2km范围汽车门店数量的相关性较强。汽车门店在商场周边密集分布，说明该区域已经形成了良好的汽车销售氛围，汽车的消费需求较为旺盛、市场教育程度较高，目标客群对新品牌的接受度和开放性也会更强。

　　品牌考虑商场时，需分析周边汽车氛围、周边门店密集度、周边竞品分布，了解该区域竞争激烈程度和市场饱和情况；评估市场容量和发展潜力，制定入驻核心商圈、行业跟随、同城加密、既有门店翻牌等策略。

　　上述商场开店影响因素对汽车行业整体，虽然具有普适性，但也存在一定局限性。涉及不同行业不同场景下，开店选址的影响因素及正负影响程度，应以具体品牌特性、客群画像、门店经营等特征，打磨私有化选址模型。

　　1995年，中国第一辆新能源车问世；2013年，国内第一家直营店诞生。造车新势力席卷之下，汽车行业发展历程是过去的「10倍速」。到了2024年的今天，传统车企加码直营店，新能源车企转投经销商，产品技术加速迭代、存量竞争越发激烈，带来一场不可避免的渠道变革。

　　优质的渠道布局，能够以更高效率、更低成本、规模化触达客户，关键在于更深入了解用户、更快速把握市场需求；而优质的选址策略，能精准地定位用户、抢占市场先机。

　　邻汇吧十年商业空间流量运营，拥有全国全场景场地点位资源、年均10万场次的快慢闪活动落地经验、包括全国独家的汽车巡展热度，为汽车品牌提供线下渠道布局方案。

　　同时，Location依托全域全场景的时空数据能力、深度学习算法能力，为品牌提供竞品分析、网络规划、加盟管理、门店拓展等选址开发全流程服务，提供数据驱动的科学选址策略，建设品牌私有化可计算开店能力。

　　我们助力汽车行业在“高速发展”的上半场弯道超车，在“高质量发展”的下半场稳操胜券。

　　Location将持续关注连锁行业以及各细分品类的动态及趋势，基于品牌开店数据、商圈数据、点位客流数据等，结合数智化选址系统，帮助连锁企业洞察市场，理性布局，科学选址。