2022奔驰4S店抖音短视频运营提案【短视频账号运营】
发布时间：2024-11-06 05:06:44| 浏览次数：
这是一份2022奔驰4S店抖音短视频运营提案，主要围绕行业背景、账号诊断、账号定位及内容、账号运营及优化展开。
抖音发展现状：用户体量大且前景好，题材深入生活，5G助推其发展，是最具增长潜力的短视频应用。
抖音汽车蓝V发展现状：认证蓝V号内容与用户喜好不匹配，流量不稳，汽车类内容因时长限制难以深入。
汽车达人号数量增长快，但4S店抖音账号存在不同问题，如内容不固定、人设不明确、拍摄不专业等。
梅赛德斯 - 奔驰官方账号有专业的视频制作和统一风格，但作用主要是品牌宣传；同品牌4S店账号各有优缺点。
账号现状：作品数量少、风格不统一，头图质量不佳，账号介绍空洞，视频内容对用户吸引力不足，缺乏运营。
数据分析：粉丝少，获赞量欠佳，点赞率、评论率低，视频内容不垂直，更新周期不固定，引流效果差。
定位与标签九游官网app：基本做到标签化，但定位不够突出、个性、前卫和清晰，无法抢占用户心智。
人设方面：前期出境人员多，近期主持人虽有统一趋势，但人设严肃、内容枯燥，语言机械化。
诊断结论：短视频作品创意性差，主持人定位不明，账号活跃度和互动性不强。
客群定位：年龄24 - 30岁占14%，31 - 40岁占29%，50岁以上占42%；男性占61%，女性占39%；山西地区关注度占22%；粉丝兴趣爱好分散，汽车爱好粉丝占5%。
人群扩张策略：核心人群为30 - 45岁富裕阶层及新中产家庭型用户，潜在人群包括24 - 30岁新兴白领阶层，扩张人群为24 - 45岁及周边相关用户。
内容喜好定位：喜欢动感视频、新车发布、养护干货、电动技术、情感故事等内容。
人设定位：专业汽车讲师 - 奔驰志炫，29 - 35岁男性，热爱赛车、收藏和运动。
全案运营流程：确定账号内容定位，以产品卖点、客群喜好需求出发，构思内容，吸引客户，分储蓄期、引爆期、运营期进行运营。
储蓄期（3个月）：迎合平台规则，高频输出内容，优化视频拍摄与传播效率。
引爆期（3 - 6个月）：链接热点话题，精准打造内容，提高账号活跃度和转发率等。
运营期（6 - 12个月）：持续优化内容，增加传播力度，稳定互动手段，实现商业价值。
直播策略手段：包括新人券、福利购、抽奖券、限时优惠等九游官网app方式刺激消费和引流。
直播电商“人货场”：“人”指直播团队，“货”指直播选品，“场”指直播间场景，介绍了各要素的具体内容和配置。
运营推广：建议自然传播、平台推广、发动员工等多种推广手段，还可与KOL合作，后期可建立矩阵补充内容，联动主流视频平台传播。
团队支持：甲方协调拍摄场地，乙方负责策划、编导、拍摄等工作，每月集中和随机拍摄若干次，在不同地点拍摄。
运营支持：介绍商务渠道相关的内容、效果、策划创意、市场运营等方面的工作安排。
效果评估：预期每年视频数量150条，每月更新12 - 15次，粉丝数量10 - 12w，总曝光量1000w - 1500w，费用待协商。
服务权益：包括账号装修、自动回复设置、内容策划等15项服务权益的具体描述。
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