IP 孵化“周期长+高投入”入局潮玩赛道小企业如何经营？
发布时间：2024-10-30 17:25:26| 浏览次数：
据观研报告网发布的《2021年中国潮玩行业分析报告-市场运营现状与投资定位研究》显示。潮流玩具，简称潮玩，它巧妙融合了潮流文化和内容，吸引了众多年轻消费者追捧，与传统玩具相比，潮玩更适合展示及收藏。目前潮玩可以分为艺术玩具、盲盒公仔、手办模型、BJD玩具四种类型。其中盲盒受众更为广泛，粉丝基数庞大。
潮玩各品类基本均源于海外，但发展轨迹不尽相同。近年来，盲盒公仔、手办模型这两种玩具类型在国内蓬勃发展，颇具代表性。资料显示，2019年我国潮玩行业市场规模大204.7亿元，2020年我国潮玩行业市场规模达294.8亿元，同比增长44%；预计2021年我国潮玩行业市场规模可达384.3亿元。
目前，我国 “潮流玩具”相关企业共有986家处于存续状态，其中多数企业分布在广东、山东、陕西等省份。从潮玩企业数量分布情况来看，截止至2021年2月我国广东省企业数量最高，达168家；其次是上海，企业数量达79家。潮流企业所在地与关注用户的并不完全一致，关注用户多分布在东部沿海及长江中下游地区，随着未来盲盒手办等实现规模量产，中国中西部及东北地区潮玩关注用户规模将会扩大。
从购买的潮玩品类来看，截止至2021年2月我国潮玩用户更加偏好盲盒，占比达62.95；其次是手办，占比可达52.33%；我国用户对于模型的偏好占比达52.07%。盲盒带动了惊喜经济，而手办和展现独特设计风格的精品模型则带动了收藏经济。
IP 为入行必备武器，打造行业壁垒成为潮玩生命力核心。初期为避免盲盒内产品质量参差不齐，盲盒需要IP 加持以保证玩具质量。
此外，作为潮玩的核心元素，成功IP 具有远超其原始版本的重大商业价值，有IP 加持的潮玩产品同样也更受消费者的青睐。
CBNData 与天猫联合发布的《Z 世代圈层消费大报告》中数据显示，有IP 加持的潮玩销售额占比更高且加速提升，而无IP 加持的盲盒销售额迅速下降，生存空间越来越小。
对于潮玩购买者而言，其看重的远非玩具实体，而是背后被赋予的无形的IP 价值，安信证券分析师认为IP 凝结的潮流文化内涵是玩家购买的基础，亦是产生消费粘性的关键，是潮玩企业持续发展的核心要素，IP 依旧为潮玩行业的生存壁垒，无IP 产品的潮玩企业缺乏核心竞争力。
1）IP 开发周期长：根据泡泡玛特招股说明书，潮玩产品从设计开发要经历8-15 个月的培育周期。
具体而言，无论是自有IP、独家IP 还是非独家IP,都要经历艺术家设计二维草图、内部设计及工业开发团队进行三维设计、内部设计及工业开发团队进行上色工作、模具制作与批量生产、制定市场推广方案等过程，每个环节耗时1-6 个月不等。
此外，若涉及IP 之间的跨界合作或外部IP，在原有基础上还会增加2-9 个月的筹备、审核时间。
2）产品开发成本高：根据36 氪数据，潮玩产品成本包括早期打样费用、设计费用、开模费用和量产费用，其中最高的是开模的成本和量产的成本——开模越复杂，产量越大，成本就越高。
一般来说，一款正常开模费用是2 到3 万元，按照一套玩具十款商品计算，九游官网app一套玩具的开模成本就高达20 到30 万元。
此外再加设计成本、库存成本等，对于初入行业的企业来说会形成一定的资金压力。
且若产品在市场上受欢迎程度不确定，还额外需要一定的容错成本等，规模较小企业或难以支撑。九游官网app
近几年，我国潮玩用户对于购买盲盒的兴趣是最大的。从我国潮玩用户性别年龄来看，我国年轻女性群体更愿意为了造型可爱的挂饰玩偶买单，对新鲜的事物和IP接受程度更快。泡泡玛特、十二栋文化和Sonny Angel的主要目前客群都是16-28岁左右的年轻女性。酷乐潮玩、九木杂物社、19八3和IP小站等同样是以女性消费者为主力。
当前我国潮玩零售市场有数百家参与者，包含业务拓展至潮玩的传统玩具商以及专注潮玩品类的新兴玩具商，行业集中度较低，CR5仅为24%左右。泡泡玛特在市场上份额占比最高，为8.5%。其他主要市场参与者为专注于IP发掘及授权的主要跨国玩具制造公司。目前泡泡玛特运营的IP一共有93个，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。（TJL）
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